正文

自然界，有哪些不会被打破的规律？

能量守恒、二八原则？抑或是墨菲定律。当然，所谓这些定律，它是所有客观规律的统称，是解锁宇宙奥秘的钥匙，是经过了不断被论证而亘古不变。

同样，我们也会试图在商业世界去追寻这些定律，来寻求最有效的解题思路。就像早已牢牢背下的巴菲特投资铁律，但并不会改变，这个世界上只有一个巴菲特。

制定规则的人，总会先拥抱世界。当然也不妨碍，会被追随或效仿。

地产行业，也有定律。就像我们常说，总有20%的好产品在俘获80%的客户。而今天我们要解读的另一个四字定律，伴随着它的每一次出现，都完成了两件事：快速实现热销以及成为区域品质与价格的天花板。

至于实现这条定律的时间线则可参考：2021年的北京分钟寺，2022年的广州天河以及2023年的上海杨浦滨江。

连续三年，三座城市，同一个身影，不断验证了这一定律——那便是合生通过“缦品牌”的开疆扩土，练就了一套难以被打破的“缦云定律” 。

1

就在刚刚结束的周末，缦云上海迎来第四次开盘，而之前的三开三罄，已经为项目锁定了110亿的业绩，即便放在前些年的市场，单盘超过100亿已经可以视为是传奇项目，更别说，是在今年这样一个持续低迷的大环境下，缦云上海的突围，就更显得异常突出。

当然，这还没有画上句号。第四次开盘缦云成绩依旧亮眼，3小时劲销41亿，全年9个月累计总销售151亿。可以说，2023年的缦云上海，完成了一个看似“不可能的任务”，这也是因为，我们有太长时间没有看到过这样的成交气势。

这个单盘突破150亿的含金量有多大？攸克君简单举几个例子，大家感受一下。

在单价超过10万+的商品房住宅市场，缦云上海的销量坐稳了上海楼市的第一名。今年的上海市场，共计开盘的六十多个项目，新增供应超过了15000套，单盘成交超过100亿的项目，包括缦云上海在内共计3个，但相比于刚刚跨过百亿门槛的另外两个项目来说，缦云上海151亿的年度业绩，当之无愧站稳了今年上海楼市的销冠。

关注业绩固然重要，但看到业绩背后达成的逻辑，其实是更有价值的信息。这也是攸克君习惯于去复盘与拆解那些标杆楼盘的关键所在。对缦云上海来说，我们就需要去厘清一个价值线：从缦云现象到缦云定律，究竟这其中，发生了什么？

最初的热销，我们更多只会视其为一种现象，譬如当年的缦云北京，当然，除了热销，从分钟寺的“战场”我们已经看到了合生的打法与功力：既能做到区域品质与价格的天花板，也能通过自身的产品来激活整个板块的价值预期。

这样的能力在上海的杨浦滨江也得到了印证。其实，此时我们来对标北京与上海的这两个板块，会发现有异曲同工之妙，无论是与国贸CBD咫尺相望的缦云北京，还是坐拥一线江景的缦云上海，尽管项目所在的板块并不是传统认知中的内城核心，但凭借着优越的城市配套以及便捷的交通等等优势，迅速激活了人们对于这一区域的未来想象。

这一点，恰恰是合生的优势：找到最能互相吸引的那部分高净值人群，再用自身的产品力，赋予他们能够与城市板块、资源价值相匹配的优质产品，同时，通过产品与服务的差异性，形成了独特，很难有直接竞品的“缦品牌”。

2

为什么说难有竞品？肯定很多朋友会说，同一个地段，共享配套交通与资源，价格差不多的情况下，甚至包括区域内的二手房，那都会成为竞品。

的确如此，但对合生近几年着力打造的“缦品牌”不同的是，它通过不断丰富品牌内核，扩大服务的界面，已经将自己跳脱出了一个传统的地产项目，更不同于我们常规中去理解的产品系。

不知道你有没有这样的同感，对房企来说规模化发展最有利的“武器”就是体系化完善的产品线，不管是刚需也好改善也罢，只要找到合适的地块，将能够匹配的产品线一代入，无论从前期定位到后期营销、产品落地，都已经有了一套熟悉的方法论，对团队来说，上手快、操作简单，对设计工程来说，也能加速落地，快速周转。

再加上行业本身也进入到了所谓的“黑铁时代”，赚的也无非就是效率钱。谁能最快的跑赢市场，谁才有可能多分到一杯羹。

但恰恰，合生没有这么做。

合生坚持精品战略，缦系产品不断开疆扩土，在更多的城市站稳了高端居住市场的竞争力，对合生而言，缦品牌并非只是一个单纯的产品线，而是基于不同城市、不同的地块，构建最能呈现品牌价值以及与城市功能的居住产品。

所以在缦品牌的探索进入到第五年时，合生完成了一次焕新，实现了从1.0到2.0的迭代。这其中，最富有跨越性的意义就在于，即便是在1.0时代的缦品牌，已经定位在了全球化生活方式的营造者，但进入到2.0时代，合生已经不仅仅满足于此，而是要全方位多维度的构建一个“与城市共生计划”，进行与城市经济、生态、文化、艺术等更多层次的互动。

换句话来说，从1.0到2.0时代，缦品牌扮演的角色在发生变化，从参与者到引领者，从服务者到创造者，这其中，是合生对于一个能够穿越周期、共赢未来的住宅产品，赋予的最强内核。

最终，我们回归到151亿的业绩，缦云上海的年度战役告捷，是缦品牌升维的一次“实战”，也为合生探索出了这条精品战略之路。这条路，不在乎是否能快速超车，也不用盲目扩张，唯一需要的，是对于需求的洞察，对于不同生活方式的充分理解以及对服务的极致呈现。

尽管说凭借着“缦云定律”这四个字，就让缦云上海收获了151亿的傲人成绩，但这四个字背后，蕴藏了多少精准突围、细腻表达的力量，这才是缦云定律，真正难以被打破的关键。