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  广州楼盘售楼处的人气又回来了。

  “低首付、低利率政策释放后，市场效应立即显现，刺激了一些低首付、观望客群的二次看房欲望。”位于广州市海珠区的中国铁建西派粤府相关负责人介绍，项目上周成交了9套单位，成交金额约8000万元，成交量较往周增加了2~3倍，其中低首付的客户占总成交量的30%。

  近日走访市内多个楼盘发现，尽管新政后首个周末受到不利天气因素的影响，但不少楼盘仍推出各种优惠活动，成交量也有显著上升。合富研究院数据显示，“5·28新政”首周（5月27日~6月2日）广州全市市场活跃度持续攀升，实客陆续进场，一手新盘来访量环比上涨21%，成交量环比大幅增长40%，形成了除“小阳春”“五一”外的另一个独立小高峰。

  广州市房地产行业协会专家委员邓浩志预测，从6月份开始，广州新房成交量会有明显的提升，有望重回每月6000套以上的水平。

  高端改善项目成交火热

  “虽然这几天广州一直下雨，但房子一直卖到深夜。”位于广州市海珠区的中海大境项目相关负责人表示，项目超额完成了5月份的销售指标，新政效果十分明显。之前犹豫的客户因为信心增加或解决了首付不足的问题，都在新政后陆续消化成交，周末来的客户基本上都是新客户。

  在广州市天河区，中国铁建·招商蛇口西派天河序的相关负责人也表示，新政第二天刚好是“6·18”提前团购活动日，叠加新政利好，项目洽谈区几乎座无虚席。上周一共成交了19套单位，吸金约2.1亿元。

  合富研究院的报告显示，新政首周，广州高端客源回流明显，海珠和天河众多总价千万级以上的高端改善项目成交火热，单周成交量环比上周增长了160%~280%。

  刚需盘方面，由于受到首付比例下降利好的影响，年轻人的上车门槛大大降低。万科黄埔新城相关负责人透露，项目上周到访350组，成交13套单位，对比新政前有所改善，但楼市回暖复苏仍需时日，利好政策有待进一步发酵。

  合富研究院分析，新政对成交的拉动呈现出以海珠区、天河区为中心，东进北拓的趋势。东部黄埔区、增城区的成交热度快速提升，北部特别是白云区的成交增长迅速。从项目类型来看，新政首周城央高端改善项目、市区上车盘、外围区域首置盘成交火热。

  虽然市场人气有所回升，但楼盘总体仍以促销为主，为了获客也是各出奇招。例如，万科推出了“主城焕新计划”，由专业置换团队提供全程服务，官方贴息购房等，为置换客户提供从租房到入住的“一站式过渡”服务。

  位于金融城板块的新城市领院推出老业主“以旧换新”五重钜惠，包括补贴新城市集团开发项目业主出售原一手住宅1%中介费，以及最高溢价5倍换购，并承诺新盘五年内保值保价等。

  邓浩志表示，预计从6月份开始，广州新房成交量会有明显的提升，有望重回每月6000套以上的水平。不过，由于每年6、7月份是楼市的淡季，成交进一步放量很可能要等到“金九银十”。

  “至于价格，由于目前新房库存量较大，房价短期内不太可能上涨，整体上保持平稳。但在低库存区域和热销板块，房价可能会更早地出现一些变化。而对于远郊区域，大概还需要半年左右的时间来降低库存。”邓浩志补充道。

  二手房挂牌量激增

  对于二手房市场而言，“5·28”新政解除了2年的限售期，导致二手房源的挂牌数量大幅增加。

  上周（5月27日~6月2日）新增挂牌房源达6132套，涨价房源有1286套，均为今年以来数量最高的一周。不少次新楼盘如万科城市之光、富颐华庭、越秀和樾府、中海观澜府等出现了“前脚拿证，后脚挂售”的现象，个别楼盘更是出现了“天价”挂牌的房源。

  中原地产石化路分行店董廖萍莎表示，新政出台后两天，新增房源的确有所增加，例如网红盘万科城市之光马上挂牌了9套二手房源，价格在5.3万~5.5万元/平方米。但标价过高的个别卖家并非真心想卖房，基本上可以忽略不计。

  需要注意的是，虽然限售期已解除，但增值税免征年限仍然是2年。一位打算出售中海观澜府的业主表示，按照目前的市场价计算，增值税高达30万元。在买方市场的情况下，这部分费用很难转嫁到房价上，因此他打算等到满2年后再出售，目前只是挂牌试探市场。

  广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，取消限售是一把双刃剑。一方面，它必然会增加挂牌量，结合目前二手房业主纷纷降价出售的现状，可能会导致更多的降价出售问题；但另一方面，增加挂牌量有利于促进“卖一买一”的置换需求，促进刚需购房和改善型购房的良性循环。

  尽管卖家积极放盘，但买家的反应相对冷淡。贝壳的数据显示，上周看房人数和看房量分别为18423人和88933次，与5月的其他周（除去“五一”）相比仅略有上升，变化并不明显。

  店董廖萍莎表示，首付15%对刚需购房者起到一定的刺激作用。新政出台次日，门店成交了两套房，都是之前已经在看房但犹豫的客户，新客户从看房到成交仍需要一段时间培育。另一方面，由于供应量巨大，目前仍处于买方市场，议价空间约为5%，卖方基本不会返价。

  广州市房地产中介协会的报告显示，5月份，广州市二手住宅整体（中介促成+自行交易）网签宗数、面积分别为7838宗和78.97万平方米，环比分别下降14.13%和12.18%。在楼市利好政策密集出台的背景下，市场可能迎来一轮“去库存”行情，市场以价换量的趋势可能会持续。