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  疫情来袭，对房产行业来说可谓是影响深远。相比以前，如今无论是市场还是客户都已经发生了深刻变化，相应的，房产营销的手法也随之发生了很大改变。一个显著的特征就是：以房产直播为主的线上营销模式正在成为房企竞争的新阵地。

  另一方面，线下获客的难度加大，过度依赖中介渠道又会推高营销成本、侵蚀利润，也促使了线上营销的发力，风头正盛的直播和短视频便成为了重要的获客载体，头部房企纷纷入局，推动着房产营销模式进入新的变革期。

  而百舸争流之下，“内卷”也成了必然。回顾房产直播的发展之路，我们也可以很清晰的看到直播逐渐“内卷”给房产营销带来的价值。

  总经理空降直播间 掀起全民买房热潮

  2020年5月15日，上海龙光5.15超级购房节，不同于以往聘请专业的主播直播卖房或是营销团队自学网红的“直播卖货”，这次，是原龙光上海公司总经理鲍轶群亲临直播间，开启了房企“总经理直播卖房”首秀。历史2个小时的直播，市场解读、投资话题、买房推荐……这些购房者关注的话题一样不落，而其中最大的亮点，莫过于总经理直签的5.15元抵2万元的购房券，吸引了一大波购房者的关注。

  总经理亲临+巨大的购房优惠，创造的直播效果也相当可观：历时2个小时的直播，合计观看人数达46万，收获评论点赞3万。直播期间发送总价值过万元的红包和礼品，售卖购房券共计500余张。

  可以说，龙光这次“总经理直播卖房”首秀，不只是疫情后时代的权宜之计，更是房企积极拓展线上营销版图的一次勇敢尝试。

  这场业内比较领先的总经理直播首秀，也让各大房企看到了线上直播卖房的优势和价值，此后便掀起了一阵总经理直播卖房的风潮。“大咖流量+促销优惠”的直播卖房模式，也成了当时房产营销的热门战术。

  从直播卖房到直播造房，房产营销逐渐内卷

  直播卖房的兴起，无疑是房地产行业一次勇敢地变革和创新，而后，随着线上营销模式越来越多样化，各大房企纷纷各显神通，房产营销模式也开始逐渐“内卷”。

  于是，就有了远洋华东的直播造房。

  2021年下半年，在整个房地产行业的直播都是口播卖房之时，远洋华东打破常规，决定在建设工地开直播——为整个建筑工地装上摄像头，让业主云监工，亲眼见证自己房子的建设全过程，提前把交付考验拆解为“日日考，天天见”，而这，就是远洋华东如今已经落地的“超级现场”。

  事实上，房地产行业在过去20年里，牢牢遵循着销售阶段“样板段、展示厅”等的经营模式。远洋华东选择开放建设现场，让客户“云监工”，一方面，无疑是一种“对自己下狠手”的选择，倒逼团队必须把产品营造过程做到精细。另一方面，则是疫情后时代房产营销逐渐内卷的现状，直播与短视频时代，如何提升口碑？如何高效获客？房企们一直都在积极创新和尝试。

  同心战疫丨天猫好房第三届春季线上房交会直播启动

  当然，在积极创新和尝试的还不止房企，以天猫好房和乐居为主的房产线上营销平台也同样在积极探索。

  如今，随着疫情形势再一次严峻，让本就处在深度调整期的房产行业更是备受冲击。疫情影响之下，房产行业的主阵地再一次来到线上，而如何利用好线上营销资源，推动房产行业持续向前，就成为了当前行业发展的关键。

  在这个特殊时期，天猫好房联合乐居先后推出了一系列线上直播活动，为广大房企和购房群体提供优质的线上服务。包括每周多场直播，邀请业内专家，为购房者讲解买房难题；推出优质线上营销产品——天猫播客，助力房企全链路营销，实现精准导客等，旨在为疫情影响下的房企和购房者拓展更多线上渠道。

  同时，由中国房地产业协会联合天猫好房主办的第三届春季线上房交会（下称“线上房交会”）也即将举行。

  2020年至2021年，线上房交会已先后举办两届，不仅助力品牌、楼盘取得了良好的线上营销效果，也帮助购房者实现“好价买好房”的心愿，获得了与会开发商和购房群体的一致好评。这样一场线上交易盛会，在行业备受疫情冲击的当下，无疑正是广大房企和购房者群体都迫切需要的。

  据悉，本次线上房交会将于4月20日开幕，5月8日闭幕。将开设新房、二手房、租房三大频道，各种品质好房、特价房将通过直播形式开启限时特卖，优惠力度吸睛。还有金牌置业顾问、资深经纪人全程坐镇，花式直播讲房，直击购房者所需。除此之外，更有行业专家及天猫好房红人主播联动，以及各大品牌房企大咖嘉宾做客，详解春季置业趋势、开启特价直播盛宴。

  据主办方预计，此次活动将覆盖超过70个城市，参展品牌超150家、涉及新房项目逾2000个，预计覆盖人群约5000万。

  这样一场大规模的线上房交会，正是当前深受疫情影响的房企和购房者所迫切需要的，相信有着天猫好房、乐居买房双平台的流量优势加持的第三届线上房交会，将会是一次有力推动楼市发展、切实满足置业所需的行业盛会。

  事实上，从最初的纸媒时代，到以图文为主的新媒体时代，再到今天的直播与短视频时代，营销获客的根本目标并未改变，变的是内容形式和传递内容的渠道。

  而直播，恰恰就是在这个时代风口上，房企最需要抓住的。