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文/乐居新媒体上海 鲁钧杰

12月16日，缦云上海年内第四次开盘，3小时劲销41亿。截至目前，全年度9个月总销售额达151亿。作为合生缦品牌在上海首个项目，缦云上海表现相当亮眼。背后展现出缦品牌在高端市场极高的认可度，也是合生创展长期坚持走差异化精品路线的成果。

01 “缦云热销定律”再现上海 151亿销售额奠定地位

回顾缦云上海今年开盘表现，3月首开2.5小时即罄43亿，2个月后项目再次开盘加推火热依旧，认筹率升至262%。9月第3次开盘，人气仍然保持高位，4小时售罄60亿。本次（12月16日）开盘是缦云上海今年第4次入市，现场依然火爆，短短不到30天的蓄客期，就实现3小时41亿的热销佳绩。

年内4次开盘总销售151亿，这也是上海今年目前仅有的三个百亿楼盘之一，而其余两盘成交均价都在6万每平方米以下。由此可以发现，在今年高端市场（单价10万每平方米以上）竞争中，缦云上海销售额毫无疑问是第一。不仅在上海，缦云上海今年表现出的强劲销售对比全国亦是亮眼，在2000万级以上销售套数排名中，缦云上海同样是占据鳌头。

值得注意的是，即使在市场平稳时，做到四开四热就非易事。更何况自7月开始上海高端市场热度迅速下降，不触发积分楼盘增多，在如此大环境下缦云上海仍然保持原有销售热度，着实不易。

在业内看来，市场已经形成一种“缦云热销定律”，不论市场如何波动，缦品牌项目始终能被购房者紧密追随，缦云上海今年151亿的销售额也再度奠定缦品牌在高端市场的地位。

事实上，不只在上海，缦品牌此前在北京、广州同样取得佳绩。缦品牌的成功背后，是其超前视野以及长期坚守的开花结果。

02 超前视野布局 助力高端市场突围

随着目前高端市场热度下降，企业间竞争愈发激烈，如何抓住高净值人群成为关键。细究国际高端项目成功路线，可以发现其打造社区由硬件、软件两者相辅而成。其中硬件主要包括规划、配套、环境和科技，而软件则涵盖服务、生活、管理和文化。

如今国内高端项目自身产品硬件差距日渐缩小，项目所能带来的软件附加值成为胜负手。合生创展正是拥有着这种对标国际的超前视野，将此思维兑现在项目，形成一条软硬件兼备的高端品牌生态链，这便是缦品牌的核心竞争力所在。

硬件方面，目前上海高端市场品质趋同，如果只做到高品质产品，那只是刚触及高端社区及格线，如何脱颖而出考验各家企业的综合实力。缦品牌产品最大的优势之一在于全盘大户型，在北京、上海、广州的多个缦系产品均是如此，这也构建起缦品牌坚固的高端“护城河”。对于高净值人群而言，这决定了其入住后的社交圈层，也是他们买房决策的重要因素。

软件方面则是高端社区之间拉开差距的重要方面。当下高端市场存在的普遍问题便是“闭门造车”，缺乏对于客户需求的洞察。社区归根结底要以人为本，高端社区更应换位思考，从客户角度出发。

缦品牌正是在此着重发力，提前觉察出高净值人群的生活需求，为客户塑造出多种生活场景。最为突出的便是社交场景，缦品牌打造的是包含集中会所和泛会所的双会所理念。在已交付的缦合北京中，坐落着被称为京城十大会所之一的华府会，以及全球唯一社区内私享黑金卡会员服务的MAHA CLUB云端会所。此外，在社区中每栋楼的一楼大堂都设置有包含茶室、读书室等功能空间在内的泛会所。

缦云上海同样如此，在楼栋中配备泛会所的同时，未来将建设超过3000平方米的会所供业主使用，这一量级在全上海范围内也相当罕见。对于高净值人群而言，双会所的设置可以让其在会客时针对不同访客类型进行个性化招待，营造更合适的社交氛围。此外，针对业主其他的不同需求，缦品牌也会逐一回应，进行私人订制化满足。

为了让业主进一步享受到高品质生活，营造出精英文化，合生创展打通其高端资源库，将涉及艺术、文化、生活、教育等领域的全球性资源，囊括老佛爷百货、斯坦威钢琴、和睦家医疗、福布斯艺术等等国际资源嫁接入社区，在居住、生活、消费环节形成一条完整的高端链路闭环。

在服务层面，缦品牌以“至善无痕”作为服务理念，沿承世界奢华酒店经验，首次把酒店式服务引入人居领域。从时间、空间、私属三个层面，小到日常用餐，大到与全球红酒、雪茄、游艇等品牌的无缝对接，从细微到宏大，为人们提供恰如其分、自然无痕的的无边际服务。

在合生创展的全盘思维里，缦品牌是作为一个“品牌”来进行锻造，既包含标准化产品制定，也囊括个性化服务匹配，这也是缦品牌能在高端市场突围的底层逻辑。

03 厚积薄发 合生精品战略顺势而上

缦品牌的成功是合生创展长期主义精品战略的一次集中性爆发。一直以来，合生创展发展路径与其他企业不同，其坚持走的是一条精品路线。

以上海为例，打造精品的前提便是获取市区优质土地，这对于一家非本土企业十分困难。为此，合生创展十数年前便参与城市更新及旧改，通过此类项目的积累打开突破口，缦云上海便是因此而来。

同时，合生创展在拿到优质土地后不辜负地块价值，精耕细作打磨产品，建立起优质口碑，以此形成正向循环，进一步增加获取优质地块的机会。

更难能可贵的是，合生创展的精品战略恪守始终，在交付环节亦是实景兑现。今年，合生创展上海地区、广州地区、华北区域均实现高品质交付。仅在上半年就实现交付总建筑面积约54.3万平方米，同比增长14.85%。 明年即将交付的首个缦云作品缦云北京，其工法体验馆和实体样板间均已实景呈现，并邀请媒体和缦系业主多次参观，外立面实景图被业内外评价精美程度堪比效果图，室内打造细节均获来访者好评。

从规划到建设，再到交付，最后到社区管理服务，合生创展顺应时代发展，将精品战略贯穿全局，每一个齿轮环环相扣，合力助推企业顺势而上。

合生创展的节奏模式对于行业而言具有重要借鉴意义，房地产已告别曾经粗放式发展阶段，如今精细化开发策略更能赢得市场。如何将城市做透、将产品做深、将交付做实，合生创展给出了自己的答案。

结语

“缦云热销定律”的形成是合生创展长期坚持做高品质产品的必然表现，缦云上海年销151亿彰显了一家低调稳健企业在逆市下的爆发力。房地产双轨制呼之欲出的时代背景下，合生创展用其超前视野、换位思考、全盘统筹的高端发展模式，为行业探索出转型之道。